(한국소프트웨어기술진흥협회, 2025년 3월)

1. 사업개요

 ✔️ "글로벌 SW 시장의 문턱, KOSTA와 함께 넘어섭시다!" : 한국SW의 시장점유율은 세계시장에서                 1% 가 되지 못하며 특히, 패키지SW와 IT서비스 분야의 해외 진출과 하드웨어 제품의 SW 고도화가              저조하여, SW의 글로벌 경쟁력에 대한 우려를 낳고 있습니다.

✔️  글로벌 SW 시장, 기회의 땅인가? 위기의 신호인가? : 2025년 이후에 글로벌 패키지SW시장은 IT서비         스의 3배 이상의 성장률로 전망되지만 대한민국의 SW팩키지 기업들의 성장률은 오히려 줄어들고 있           어서, 글로벌 시장과의 격차는 더욱 심화될 것으로 보입니다.

✔️ 패키지SW, 대한민국 SW의 미래를 열 열쇠! : 글로벌 시장의 흐름에 발맞춰 패키지SW 중심의 경쟁력          을 강화하고, 해외 시장 진출을 위한 전략적인 접근이 절실히 요구됩니다.

✔️ SW수출기술지원센터가 여러분의 SW 경쟁력을 도와드립니다!! : 이제 국내 유일한 SW기술분야 협회       인 KOSTA에서는 SW제품기업(임베디드SW 포함) 및 SW벤처들을 돕기 위해 SW수출기술지원센터를        운영합니다.

2. 사업부문

✔️ SW 사업, 서비스와 제품 사이에서 변화하는 시장에 빠르게 대응하라! : 핵심은 변화하는 시장 요구에           맞춰 비즈니스 모델을 유연하게 전환하고, 이를 뒷받침할 수 있는 기술적 기반(플랫폼)을 빠르게 구축         하는 것입니다. 새로운 기술 트렌드를 신속하게 흡수하고, 제품의 아키텍처를 유연하게 유지하며, 기술        부채를 최소화하는 것이 성공적인 SW 사업, 특히 글로벌 시장 진출의 핵심 요건입니다.

✔️ KOSTA SW수출기술지원센터, SW 수출의 든든한 동반자! : KOSTA SW수출기술지원센터는 비즈니        스 모델 변화에 빠르게 대응하고, 변화하는 기술 트렌드에 뒤쳐지지 않는, 튼튼한 기술적 기반을 구축           할 수 있도록 다음과 같은 핵심적인 지원을 제공합니다.

• 비즈니스 모델에 따른 아키텍처 설계 및 변경 지원
• 기술 부채 관리
• 최신 기술 적용을 위한 전문가 지원

✔️ 왜 SW 수출 기술지원이 필요할까요? : 성공적인 SW 수출을 위해서는 각 사업 모델에 맞는 체계적인           제품 개발, 기술적 완성도 확보, 시장 맞춤형 전략 수립이 필수적입니다. KOSTA SW수출 공학지원센          터는 시스템 공학, 기술 부채 관리, 제품 피처링 등 고도의 공학적 전문성을 바탕으로 귀사의 글로벌 경        쟁력을 강화합니다.

✔️ KOSTA SW수출기술지원센터는 다릅니다! : 국내 어디에서도 없는 서비스가 제공됩니다.

• 맞춤형 컨설팅: 획일적인 지원이 아닌, 귀사의 사업 모델과 제품 특성에 최적화된 1:1 맞춤형 컨설팅을 제공합니다.
• 전문가 네트워크: 국내 최고 수준의 SW 공학 전문가들이 귀사의 기술적 난제를 해결하고, 글로벌 경쟁력을 강화합니다.
• 해외 네트워크 연계: KOSTA의 오랜 경험과 폭넓은 네트워크를 활용, 해외 시장 검증 및 판로 개척을 지원합니다.
• 실질적인 지원: Prototype 개발 기회 연결, Product Line 진단, 기술 부채 점검, 대상 시장 적합 SW 사업 방향 설정 등 실질적인 도움을 드립니다.

3. 사업내용

✔️ 프로젝트 및 제품 구현 컨설팅 (심화) : 글로벌 시장에서 성공하는 SW 제품 개발을 위한 전 과정 컨설             팅 을 제공하며, 특히 시스템 공학 및 SSPL 기반의 체계적인 접근을 강조합니다.

• Market Fit의 중요성 인식: 시장 적합성(Market Fit)의 개념을 이해하고, 이를 SW 제품 개발에 적용하는 방법을 제시합니다. 이는 시장 조사 및 분석 이전에 수행되는 내용으로 컨설팅의 기본 전제
• 시장 맞춤 제품 개발:
  • 시장 조사 및 분석: 목표 시장의 특성, 경쟁 현황, 고객 요구사항 등을 분석합니다.
  • 제품 컨셉 정의: 시장 분석 결과를 바탕으로, 차별화된 제품 컨셉을 정의합니다.
  • MVP(Minimum Viable Product) 개발: 최소 기능 제품을 빠르게 개발하여 시장 반응을 테스트합니다.
  • 반복적 개선: 시장 피드백을 바탕으로, 제품을 지속적으로 개선하고 발전시킵니다.
• 기술 및 엔지니어링 적용 (시스템 공학 및 SSPL 기반):
  • 시스템 공학 기반 개발: 요구사항 분석, 아키텍처 설계, 시스템 통합, 테스트 등 체계적인 개발 프로세스를 적용합니다.
    • SSPL(Software & System Product Line) 도입: Mass-Customization을 고려한 SW 생산 관리 기술을 적용하여, 다양한 시장 요구에 유연하게 대응하고, 개발 효율성을 극대화합니다.
  • 기술 부채 관리: 기술 부채를 식별, 평가, 관리하여, 제품의 품질과 유지보수성을 향상시킵니다.
    • 기술 부채 최소화 설계: 아키텍처 설계 단계에서부터 기술 부채 발생을 최소화하는 방안을 고려합니다.
  • 제품 피처링: 시장 경쟁력 강화를 위한 핵심 기능을 도출하고, 우선순위를 결정하여, 효과적인 제품 로드맵을 수립합니다.
    • 기능 모듈화 및 재사용: 핵심 기능을 모듈화하고, 재사용 가능한 형태로 개발하여, 개발 기간을 단축하고, 제품 간 일관성을 유지합니다.
  • 최신 기술 도입: 클라우드, AI, 빅데이터 등 최신 기술을 제품에 적용하여 경쟁력을 강화합니다.
• 사업 모델 검증 및 Pivoting 지원:
  • 사업 모델 검토: 귀사의 SW 제품 및 서비스 특성에 맞는 최적의 사업 모델 (구독, 라이선싱, SaaS, Hybrid 등) 검토를 지원합니다.
  • Pivoting 지원: 시장 및 기술 변화에 따라 기존에 설정했던 제품의 기능, 제공방법, 과금 모델을 변경하는 것을 지원합니다.
  • 아키텍처 지원: 사업모델 변화에 따른 아키텍처 설계 및 변경을 지원합니다.
• 프로세스 및 역량 내재화: 컨설팅 과정에서 습득한 지식과 경험을 기업 내부에 축적하여, 지속적인 성장 기반을 마련합니다.

✔️ SW 글로벌화 포럼 운영 : 참여 기업 및 전문가 지식과 경험을 공유하고, 네트워킹하는 기회를 제공합니다.

• 시장 포지셔닝: 글로벌 시장 동향, 경쟁 환경 분석, 성공 사례 공유 등을 통해, 시장 진출 전략 수립을 지원합니다.
• 제품 기획: 시장 요구에 맞는 제품 기획, 차별화 전략, 사용자 경험 설계 등 제품 기획 역량 강화를 지원합니다.
• 기술 및 표준 적용: 최신 기술 트렌드, 국제 표준, 기술 규제 등에 대한 정보를 제공하고, 제품 적용 방안을 논의합니다.
• 개발 엔지니어링: SW 개발 프로세스, 개발 방법론, 테스트 자동화, DevOps 등 개발 효율성 및 품질 향상을 위한 정보를 공유합니다.
• 해외진출 사례 공유: 해외 진출에 성공한 기업들의 사례를 공유합니다.

✔️ 맞춤형 역량 강화 교육 : 단순한 지식 전달을 넘어, 기업의 목표, 기술 수준, 시장 특성을 고려한 맞춤형           교육 프로그램을 제공합니다.

• 목표별 기술 수요 및 필요 역량 파악: 기업의 사업 목표와 현재 기술 수준을 면밀히 분석하여, 글로벌 시장 진출에 필요한 핵심 역량을 도출합니다.
• 과정 및 CDP(Career Development Path) 설계: 도출된 역량을 효과적으로 습득할 수 있도록, 최적의 교육 과정과 경력 개발 경로를 설계합니다.
• 교육 실시 및 운영: 이론과 실습을 병행한 실전형 교육을 통해, 교육 효과를 극대화합니다.
  • 강사진: KOSTA 소속 전문 강사진 및 외부 전문가 초빙
  • 교육 방식: 온라인/오프라인, 집체 교육/개별 코칭 등 다양한 방식 활용
• 피드백 및 재설계: 교육 과정에 대한 지속적인 피드백을 반영하여, 교육 내용을 개선하고 최신 트렌드에 맞춰 업데이트합니다.
• 교육 분야(예시): 시스템 공학 및 SSPL, 기술 부채 관리, DevOps 및 Agile 방법론, 클라우드 기반 SW 개발, AI/ML, 빅데이터 등 최신 기술 활용, 글로벌 시장 진출 전략 (마케팅, 법률, 지식재산권 등)

4. 사업 진행 절차 및 방법

✔️ 1단계: 진단 및 분석

• 기업 현황 파악: 기업의 사업 목표, 현재 제품/서비스, 기술 역량, 조직 구조, 해외 진출 경험 등 전반적인 현황을 파악합니다.
• 시장 분석: 목표 시장의 규모, 성장률, 경쟁 환경, 규제, 고객 요구사항 등을 분석합니다.
• 기술 진단:
  • Product Line 진단: 제품 라인업의 강점과 약점, 기술적 성숙도, 확장성 등을 평가합니다.
  • 기술 부채 진단: 코드 품질, 아키텍처, 설계, 테스트 등에서 기술 부채를 식별하고, 그 영향과 해결 우선순위를 평가합니다.
  • 시스템 공학 역량 진단: 요구사항 관리, 설계, 구현, 테스트, 유지보수 등 시스템 공학 프로세스 적용 수준을 평가합니다.

                                ※ Software & System Product Line은 Mass-Customization을 고려한 SW생산관리기술로서 대다수 선진 SW기업들이                                             시장의 변화에 안정적인 품질로 빠른 제품 Pivoting을 위해 채택하고 있는 기반 기술임

• 사업 모델 분석: 현재 사업 모델의 적합성, 수익성, 확장 가능성 등을 분석하고, 글로벌 시장에 맞는 사업 모델을 검토합니다.
• Gap 분석: 기업의 현재 역량과 글로벌 시장 진출에 필요한 역량 간의 격차(Gap)를 분석하고, 우선적으로 해결해야 할 과제를 도출합니다.

✔️  2단계: 전략 수립 및 로드맵 제시

• Market Fitting 전략 수립:
  • 목표 시장 선정: 진단 결과를 바탕으로, 가장 적합한 목표 시장을 선정합니다.
  • 가치 제안(Value Proposition) 개발: 목표 시장의 고객에게 제공할 차별화된 가치를 정의합니다.
  • 진입 전략 수립: 시장 진입 방식(직접 진출, 파트너십 등), 마케팅/영업 전략, 가격 정책 등을 수립합니다.
• SW 제품 및 사업 글로벌화 전략:
  • 제품화/서비스화 전략: 제품과 서비스의 조합, 번들링 전략, SaaS 전환 전략 등을 수립합니다.(위 이미지의 "SW Product & SW Business Strategy" 참고)
  • Pivoting 전략: 필요에 따라 기존 제품의 기능, 타겟 고객, 가격 모델 등을 변경하는 전략을 정의합니다.
• 기술 로드맵 수립:
  • SSPL 도입 계획: 제품 라인 기반 개발 체계 구축을 위한 단계별 계획을 수립합니다.
  • 기술 부채 해결 계획: 식별된 기술 부채를 해결하기 위한 구체적인 실행 계획을 수립합니다.
  • 신기술 도입 계획: 경쟁력 강화를 위해 필요한 신기술(클라우드, AI 등) 도입 계획을 수립합니다.
• 역량 강화 로드맵: 교육, 컨설팅, 포럼 참여 등을 통해 기업 내부 역량을 강화하기 위한 계획을 수립합니다.

✔️ 3단계: 실행 지원 및 지속적 개선

• 컨설팅:
  • 프로젝트 컨설팅: 신제품 개발, 기존 제품 개선, SSPL 구축 등 실제 프로젝트를 지원합니다.
  • 기술 컨설팅: 아키텍처 설계, 기술 부채 해결, 최신 기술 적용 등 기술적인 문제 해결을 지원합니다.
  • 사업 모델 컨설팅: 사업 모델 검토, Pivoting을 지원합니다.

• 교육: 기업의 필요에 맞는 맞춤형 교육 프로그램을 제공합니다. (시스템 공학, SSPL, 기술 부채 관리, 최신 기술 등)
• 포럼 운영: 전문가 및 기업 간 네트워킹, 정보 공유, 협력 기회를 제공합니다.
• 해외 네트워크 연계: KOSTA의 해외 네트워크를 활용하여 현지 시장 정보 제공, 잠재 고객/파트너 발굴, 법률/세무 자문 등을 지원합니다.
• 성과 측정 및 피드백: 정기적인 성과 측정을 통해 진행 상황을 점검하고, 결과를 바탕으로 전략 및 로드맵을 지속적으로 개선합니다.

✔️ 방법론:

• Agile & DevOps: 빠른 변화에 대응하고, 지속적인 가치 제공을 위해 Agile 및 DevOps 방법론을 적극 활용합니다.
• Lean Startup: MVP(최소 기능 제품) 개발, 빠른 시장 테스트, 반복적 개선을 통해 시장 적합성을 높입니다.
• Data-Driven Decision Making: 데이터 기반의 의사 결정을 통해, 객관적이고 효과적인 전략을 수립합니다.

5. 성공사례

"우리 회사 기술력이면 세계 최고 수준인데... 왜 해외 시장에서는 통하지 않을까?"

✔️ "기술력은 최고, 그러나..."에서 "글로벌 시장의 리더"로 : 이스라엘 기업들이 고객의 니즈를 먼저 명          확히 파악하고 핵심 기능에 개발역량을 집중하는 반면, 한국 기업들은 "너무 많은 기능"에 발목이 잡            히는 경우가 많습니다. 가트너(Gartner)의 2023년 1월 보고서에 따르면, 전 세계 SW 제품 기업들은            제품-시장 적합성(PMF, Product-Market Fit)을 찾아가는 과정에서 평균 5번 이상의 피보팅                    (Pivoting)을 경험한다고 합니다. 이는 시장의 요구에 맞춰 제품과 비즈니스 모델을 끊임없이 조정해          야 함을 시사합니다. KOSTA SW수출기술지원센터는 바로 이러한 어려움을 겪고 있는 한국 SW 기업           들에게 "글로벌 시장이 원하는 제품”을 만들 수 있도록 실질적인 도움을 제공합니다.

✔️ KOSTA SW수출기술지원센터와 함께라면:

     • "무엇을 만들 것인가"에서 "무엇을 빼야 하는가"로:

• Market Fit 컨설팅: 철저한 시장 조사와 고객 분석을 통해, 불필요한 기능은 과감히 덜어내고 핵심 가치에 집중합니다. 이스라엘 기업들처럼 "고객이 진짜 원하는 것"에 초점을 맞춥니다.
• 제품 피처링: 시장 경쟁력 강화를 위한 핵심 기능을 도출하고, 우선순위를 결정하여, 효과적인 제품 로드맵을 수립합니다.

    •  기술 부채의 늪에서 벗어나, 가볍고 빠르게:

• 기술 부채 관리: 기술 부채를 체계적으로 관리하여, 제품의 품질과 유지보수성을 향상시키고, 새로운 기능 추가 및 시장 변화에 대한 대응 속도를 높입니다.
• SSPL(Software & System Product Line) 기반 개발: 공통성과 가변성을 효율적으로 관리하여, 개발 기간을 단축하고, 다양한 시장 요구에 유연하게 대응합니다.

     • 한 번의 성공이 아닌, 지속적인 성장:

• 시스템 공학 기반 개발: 요구사항 분석부터 테스트까지, 체계적인 개발 프로세스를 통해 제품의 완성도를 높이고, 예측 가능한 결과를 만들어냅니다.
• 사업 모델 검증 및 Pivoting 지원: 시장 상황에 따라 사업 모델을 유연하게 전환하고, 이에 맞춰 제품 아키텍처를 최적화합니다. 가트너가 강조하는 "5번 이상의 Pivoting"을 두려워하지 않고, 오히려 기회로 활용할 수 있도록 지원합니다.

• KOSTA의 글로벌 네트웍 연결: KOSTA의 오랜 경험으로 이루어낸 해외 네트웍을 통해 시장 검증 기회 및 판로 개척을 지원합니다.

✔️ 사례 예시

• A사 (SaaS 기업): 문제점- 다양한 기능을 갖춘 SaaS 제품을 개발했지만, 복잡한 UI/UX와 높은 가격으로 인해 해외 시장에서 외면받음. KOSTA 솔루션- Market Fit 컨설팅을 통해 핵심 기능 3가지로 압축하고, 사용자 친화적인 인터페이스로 개선. 기술 부채 관리 컨설팅을 통해 성능 향상 및 유지보수 비용 절감. 결과- 해외 사용자 만족도 2배 증가, 유료 전환율 30% 상승, 글로벌 SaaS 시장 Top 10 진입.
• B사 (패키지 SW 기업): 문제점- 기술력은 뛰어나지만, 제품 라인업이 복잡하고, 각 제품 간 연계성이 부족하여 시장 경쟁력 약화. KOSTA 솔루션- Product Line 진단 및 SSPL 컨설팅을 통해, 제품 라인업을 재정비하고, 핵심 기능을 모듈화하여 재사용성 향상. 결과- 개발 기간 30% 단축, 제품 간 시너지 효과 창출, 글로벌 시장 점유율 2배 확대.

6. 함께 성장할 파트너가 돼 보세요!

       KOSTA SW수출기술지원센터는 단순한 컨설팅을 넘어, 실질적인 변화를 만들어냅니다. 기술력은 있           지만, 시장에서 길을 잃은 한국 SW 기업들에게 명확한 방향을 제시하고, 글로벌 시장의 리더로 성장할         수 있도록 든든한 동반자가 되어 드립니다.

✔️ SW 수출 기업 (특히, 패키지SW/SaaS 기업)

• 글로벌 시장 진출을 목표로 하는 SW 개발 기업
• 패키지SW(SaaS 포함) 사업을 통해 글로벌 경쟁력을 확보하고자 하는 기업
• 기술력은 있지만, 해외 시장 경험이 부족한 기업
• 체계적인 SW 공학 지원을 통해 제품 경쟁력을 강화하고 싶은 기업
• 변화하는 시장에 맞춘 비즈니스 모델과 기술 변화에 대응하고자 하는 기업

       ※ 참여 혜택 (예시) ※

• 맞춤형 컨설팅: 귀사의 사업 모델 및 제품 특성에 맞는 1:1 전문가 컨설팅 제공
• Prototype 개발 기회: 아이디어 검증 및 초기 시장 반응 테스트를 위한 Prototype 개발 지원
• 기술 진단: Product Line 진단, 기술 부채 점검 등 전문적인 기술 진단 서비스 제공
• 해외 네트워킹: KOSTA의 해외 네트워크를 활용한 잠재 고객 및 파트너 연결
• 사업 전략 수립: 대상 시장 분석, 경쟁 환경 분석, 맞춤형 SW 사업 방향 설정 지원
• 비즈니스 모델 변화 지원: 시장 변화에 따른 비즈니스 모델 변화를 위한 아키텍처 및 기술 컨설팅

✔️ SW 공학 전문가

• 시스템 공학, 기술 부채 관리, 제품 피처링 등 SW 개발 전반에 걸쳐 전문 지식과 경험을 보유한 전문가
• SW 기업의 해외 진출을 돕고, 함께 성장하는 보람을 느끼고 싶은 분
• 최신 기술 트렌드(클라우드, AI, 빅데이터 등)에 대한 전문성을 보유하고, 이를 SW 기업에 적용하는 데 관심 있는 분

✔️ 참여 문의 및 연락처:

       KOSTA SW수출기술지원센터 담당 윤태권, Tel. 010-7123-7835, E-mail. tkyune@kosta.or.kr