사업개요

✔ "글로벌 SW 시장의 문턱, KOSTA와 함께 넘어섭시다!" 

대한민국 SW산업은 눈부신 성장을 거듭해왔지만, 글로벌 시장에서의 성적표는 여전히 아쉬움이 남습니다. 2024년 국내 SW 시장 규모는 약  44조 원에 달했지만, 해외 진출 기업의 비중은 고작 3%에 불과하며 2025년 약 5조달러로 추정되는 글로벌 시장에서 한국SW의 시장 점유율은  1%가 되지 못합니다. 특히, 패키지SW와 IT서비스 분야의 해외 진출과 하드웨어 제품의 SW 고도화가 저조하여, 대한민국 SW의 글로벌 경쟁력에 대한 우려를 낳고 있습니다.

✔ 글로벌 SW 시장, 기회의 땅인가? 위기의 신호인가?

2025년 이후에 글로벌 패키지SW시장은 IT서비스의 3배 이상의 성장률로 전망되지만 대한민국의 SW팩키지 기업들의 성장률은 오히려 줄어들고 있어서, 글로벌 시장과의 격차는 더욱 심화될 것으로 보입니다. 세계 SW 시장은 **패키지SW(SaaS 포함)가 IT서비스 시장 규모를 이미 추월했으며, 연간 성장률 전망 또한 IT서비스의 2배를 상회하는 등 폭발적인 성장세를 보이고 있습니다. 그러나 국내 SW 시장은 게임 SW가  50%를 차지하고 있고 IT서비스가 패키지SW보다 더 큰 기형적인 구조를 유지하고 있습니다. 또한 2025년 이후에 글로벌 패키지SW시장은 IT 서비스의 3배 이상의 성장률로 전망되지만 대한민국의 SW팩키지 기업들의 성장률은 오히려 줄어들고 있어서, 글로벌 시장과의 격차는 더욱 심화될 것으로 보입니다. 

이는 한국의 SW시장이 일부 대기업 위주의 그룹 내 Captive시장을 중심으로 성장한 특이한 배경으로 발생한 상황으로 여전히 SW Startup이 활성화 된 다른 선진 시장에 비해서 구조적으로 열악한 상황입니다. 이제 국내 유일한 SW기술분야 협회인 KOSTA에서는 SW제품기업(임베디드 SW 포함) 및 SW벤처들을 돕기 위해 SW수출기술지원센터를 운영합니다. 

✔ 패키지SW, 대한민국 SW의 미래를 열 열쇠!

이러한 현실은 국내 SW 기업, 특히 패키지SW(SaaS 포함) 사업을 영위하거나 계획 중인 기업에게는 더욱 절박한 과제입니다.

글로벌 시장의 흐름에 발맞춰 패키지SW 중심의 경쟁력을 강화하고, 해외 시장 진출을 위한 전략적인 접근이 절실히 요구됩니다.

✔ SW수출기술지원센터가 여러분의 SW 경쟁력을 도와드립니다!! 

이제 국내 유일한 SW기술분야 협회인 KOSTA에서는 SW제품기업(임베디드SW 포함) 및 SW벤처들을 돕기 위해 SW수출기술지원센터를 운영합니다.

  사업부문

   SW패키지 사업은 서비스화와 제품화 사이에서 시장의 가변성과 공통성의 변화에 맞춰 다양한 비즈니스 모델이 가능합니다.

✔ SW 사업, 서비스와 제품 사이에서 변화하는 시장에 빠르게 대응하라!  

SW 사업은 더 이상 단순한 서비스 제공이나 제품 판매에 머무르지 않습니다. 아래 그림처럼 서비스화(Servitize)와 제품화(Productize) 

사이에서 다양한 비즈니스 모델이 존재하며, 각 모델에 따라 수익 구조, 개발 방식, 시장 전략이 달라집니다.

왜 SW 수출 기술지원이 필요할까요? 성공적인 SW 수출을 위해서는 각 사업 모델에 맞는 체계적인 제품 개발, 기술적 완성도 확보, 시장 맞춤형 전략 수립이 필수적입니다.  KOSTA SW수출 공학지원센터는 시스템 공학, 기술 부채 관리, 제품 피처링 등 고도의 공학적 전문성을 바탕으로 귀사의 글로벌 경쟁력을 강화합니다.

핵심은 변화하는 시장 요구에 맞춰 비즈니스 모델을 유연하게 전환하고, 이를 뒷받침할 수 있는 기술적 기반(플랫폼)을 빠르게 구축하

는 것입니다. 새로운 기술 트렌드를 신속하게 흡수하고, 제품의 아키텍처를 유연하게 유지하며, 기술 부채를 최소화하는 것이 성공적인 SW  사업, 특히 글로벌 시장 진출의 핵심 요건입니다.

✔  KOSTA SW수출기술지원센터, SW 수출의 든든한 동반자! 

KOSTA SW수출기술지원센터는 이러한 시대적 요구에 부응하여, 대한민국 SW 기업의 성공적인 해외 진출을 위한 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 

특히, 비즈니스 모델 변화에 빠르게 대응하고, 변화하는 기술 트렌드에 뒤쳐지지 않는, 튼튼한 기술적 기반을 구축할 수 있도록 다음과 같은 핵심적인 지원을 제공합니다.

         ▪ 비즈니스 모델에 따른 아키텍처 설계 및 변경 지원

         ▪ 기술 부채 관리

         ▪ 최신 기술 적용을 위한 전문가 지원

✔  왜 SW 수출 기술지원이 필요할까요?

SW 사업은 서비스와 제품의 경계를 넘나들며 다양한 사업 모델이 공존하는 복잡한 영역입니다. 성공적인 SW 수출을 위해서는 각 사업 모델에 맞는 체계적인 제품 개발, 기술적 완성도 확보, 시장 맞춤형 전략 수립이 필수적입니다. KOSTA SW수출기술지원센터는 시스템 공학, 기술 부채 관리, 제품 피처링 등 고도의 공학적 전문성을 바탕으로 귀사의 글로벌 경쟁력을 강화합니다.

✔  KOSTA SW수출기술지원센터는 다릅니다! : 국내 어디에서도 없는 서비스가 제공됩니다.

▪ 맞춤형 컨설팅: 획일적인 지원이 아닌, 귀사의 사업 모델과 제품 특성에 최적화된 1:1 맞춤형 컨설팅을 제공합니다.

▪ 전문가 네트워크: 국내 최고 수준의 SW 공학 전문가들이 귀사의 기술적 난제를 해결하고, 글로벌 경쟁력을 강화합니다.

▪ 해외 네트워크 연계: KOSTA의 오랜 경험과 폭넓은 네트워크를 활용, 해외 시장 검증 및 판로 개척을 지원합니다.

▪ 실질적인 지원: Prototype 개발 기회 연결, Product Line 진단, 기술 부채 점검, 대상 시장 적합 SW 사업 방향 설정 등 실질적인 도움을 드립니다.

SW 사업, 서비스와 제품 사이에서 변화하는 시장에 빠르게 대응하라! 핵심은 변화하는 시장 요구에 맞춰 비즈니스 모델을 유연하게 전환하고, 이를 뒷받침할 수 있는 기술적 기반(플랫폼)을 빠르게 구축하는 것입니다. 새로운 기술 트렌드를 신속하게 흡수하고, 제품의 아키텍처를 유연하게 유지하며, 기술 부채를 최소화하는 것이 성공적인 SW 사업, 특히 글로벌 시장 진출 핵심 요건입니다.

  사업내용

          KOSTA SW수출기술지원센터는 컨설팅, 포럼 운영, 교육을 통해 SW 기업의 글로벌 시장 진출 역량을 강화하고, 실질적인 성과 창출을 지원합니다.

✔ 프로젝트 및 제품 구현 컨설팅 (심화) 

       글로벌 시장에서 성공하는 SW 제품 개발을 위한 전 과정 컨설팅을 제공하며, 특히 시스템 공학 및 SSPL 기반의 체계적인 접근을 강조합니다.

      ▪ Market Fit의 중요성 인식 

             시장 적합성(Market Fit)의 개념을 이해하고, 이를 SW 제품 개발에 적용하는 방법을 제시합니다.

             이는 시장 조사 및 분석 이전에 수행되는 내용으로 컨설팅의 기본 전제

      ▪ 시장 맞춤 제품 개발 

            ▫시장 조사 및 분석: 목표 시장의 특성, 경쟁 현황, 고객 요구사항 등을 분석합니다.

            ▫제품 컨셉 정의: 시장 분석 결과를 바탕으로, 차별화된 제품 컨셉을 정의합니다.

            ▫MVP(Minimum Viable Product) 개발: 최소 기능 제품을 빠르게 개발하여 시장 반응을 테스트합니다.

            ▫반복적 개선: 시장 피드백을 바탕으로, 제품을 지속적으로 개선하고 발전시킵니다.

      ▪ 기술 및 엔지니어링 적용 (시스템 공학 및 SSPL 기반): 

                  ▫시스템 공학 기반 개발: 요구사항 분석, 아키텍처 설계, 시스템 통합, 테스트 등 체계적인 개발 프로세스를 적용합니다.

     ▪ SSPL(Software & System Product Line) 도입: Mass-Customization을 고려한 SW 생산 관리 기술을 적용하여, 다양한 시장 요구에 유연하게 대응하고, 개발 효율성을 극대화합니다.

            ▫기술 부채 관리: 기술 부채를 식별, 평가, 관리하여, 제품의 품질과 유지보수성을 향상시킵니다.

                           ▪ 기술 부채 최소화 설계: 아키텍처 설계 단계에서부터 기술 부채 발생을 최소화하는 방안을 고려합니다.

            ▫제품 피처링: 시장 경쟁력 강화를 위한 핵심 기능을 도출하고, 우선순위를 결정하여, 효과적인 제품 로드맵을 수립합니다.

                           ▪ 기능 모듈화 및 재사용: 핵심 기능을 모듈화하고, 재사용 가능한 형태로 개발하여, 개발 기간을 단축하고, 제품 간 일관성을 유지합니다.

            ▫최신 기술 도입: 클라우드, AI, 빅데이터 등 최신 기술을 제품에 적용하여 경쟁력을 강화합니다.

      ▪사업 모델 검증 및 Pivoting 지원 

            ▫사업 모델 검토: 귀사의 SW 제품 및 서비스 특성에 맞는 최적의 사업 모델 (구독, 라이선싱, SaaS, Hybrid 등) 검토를 지원합니다.

            ▫Pivoting 지원: 시장 및 기술 변화에 따라 기존에 설정했던 제품의 기능, 제공 방법, 과금 모델을 변경하는 것을 지원합니다.

            ▫아키텍처 지원: 사업모델 변화에 따른 아키텍처 설계 및 변경을 지원합니다.

      ▪프로세스 및 역량 내재화 

           ▫프로세스 및 역량 내재화: 컨설팅 과정에서 습득한 지식과 경험을 기업 내부에 축적하여, 지속적인 성장 기반을 마련합니다.

✔ SW 글로벌화 포럼 운영 : 국내 외 SW 전문가, 기업 관계자들이 모여 지식과 경험을 공유하고, 네트워킹 기회를 제공합니다.

       ▪ 시장 포지셔닝: 글로벌 시장 동향, 경쟁 환경 분석, 성공 사례 공유 등을 통해, 시장 진출 전략 수립을 지원합니다.

       ▪ 제품 기획: 시장 요구에 맞는 제품 기획, 차별화 전략, 사용자 경험 설계 등 제품 기획 역량 강화를 지원합니다.    

       ▪ 기술 및 표준 적용: 최신 기술 트렌드, 국제 표준, 기술 규제 등에 대한 정보를 제공하고, 제품 적용 방안을 논의합니다.

       ▪ 개발 엔지니어링: SW 개발 프로세스, 개발 방법론, 테스트 자동화, DevOps 등 개발 효율성 및 품질 향상을 위한 정보를 공유합니다.

       ▪ 해외진출 사례 공유: 해외 진출에 성공한 기업들의 사례를 공유합니다.

✔ 맞춤형 역량 강화 교육: 단순한 지식 전달을 넘어, 기업의 목표, 기술 수준, 시장 특성을 고려한 맞춤형 교육 프로그램을 제공합니다.

      ▪ 목표별 기술 수요 및 필요 역량 파악: 기업의 사업 목표와 현재 기술 수준을 면밀히 분석하여, 글로벌 시장 진출에 필요한 핵심 역량을 도출합니다.  

     ▪과정 및 CDP(Career Development Path) 설계: 도출된 역량을 효과적으로 습득할 수 있도록, 최적의 교육 과정과 경력 개발 경로 를 설계합니다.

     ▪ 교육 실시 및 운영: 이론과 실습을 병행한 실전형 교육을 통해, 교육 효과를 극대화합니다. 

                  ▫강사진: KOSTA 소속 전문 강사진 및 외부 전문가 초빙

              ▫교육 방식 : 온라인/오프라인, 집체 교육/개별 코칭 등 다양한 방식 활용

     ▪ 피드백 및 재설계: 교육 과정에 대한 지속적인 피드백을 반영하여, 교육 내용을 개선하고 최신 트렌드에 맞춰 업데이트합니다.

    ▪ 교육 분야(예시): 

            ▫ 시스템 공학 및 SSPL

            ▫ 기술 부채 관리

            ▫ DevOps 및 Agile 방법론

            ▫ 클라우드 기반 SW 개발

            ▫ AI/ML, 빅데이터 등 최신 기술 활용

            ▫ 글로벌 시장 진출 전략 (마케팅, 법률, 지식재산권 등)

  사업진행 절차 및 방법

SW수출기술지원센터의 사업 진행 절차 및 방법은 크게 세 단계로 구성되며, 각 단계는 유기적으로 연결되어 기업의 상황과 필요에 따라 맞춤형으로 제공됩니다.

▶  1단계: 진단 및 분석

   ▪ 기업 현황 파악: 기업의 사업 목표, 현재 제품/서비스, 기술 역량, 조직 구조, 해외 진출 경험 등 전반적인 현황을 파악합니다.

     ◾  시장 분석: 목표 시장의 규모, 성장률, 경쟁 환경, 규제, 고객 요구사항 등을 분석합니다.

   ▪ 기술 진단: 

          ▫Product Line 진단: 제품 라인업의 강점과 약점, 기술적 성숙도, 확장성 등을 평가합니다.

          ▫기술 부채 진단: 코드 품질, 아키텍처, 설계, 테스트 등에서 기술 부채를 식별하고, 그 영향과 해결 우선순위를 평가합니다.

          ▫시스템 공학 역량 진단: 요구사항 관리, 설계, 구현, 테스트, 유지보수 등 시스템 공학 프로세스 적용 수준을 평가합니다.

※ Software & System Product Line은 Mass-Customization을 고려한 SW생산관리기술로서

 대다수 선진 SW기업들이 시장의 변화에 안정적인 품질로 빠른 제품 Pivoting을 위해 채택하고 있는 기반 기술임

 ▪사업 모델 분석: 현재 사업 모델의 적합성, 수익성, 확장 가능성 등을 분석하고, 글로벌 시장에 맞는 사업 모델을 검토합니다.

 ▪Gap 분석: 기업의 현재 역량과 글로벌 시장 진출에 필요한 역량 간의 격차(Gap)를 분석하고, 우선적으로 해결해야 할 과제를 도출합니다.

▶  2단계: 전략 수립 및 로드맵 제시

   ▪ Market Fitting 전략 수립

                ▫목표 시장 선정: 진단 결과를 바탕으로, 가장 적합한 목표 시장을 선정합니다.

          ▫가치 제안(Value Proposition) 개발: 목표 시장의 고객에게 제공할 차별화된 가치를 정의합니다.

          ▫진입 전략 수립: 시장 진입 방식(직접 진출, 파트너십 등), 마케팅/영업 전략, 가격 정책 등을 수립합니다.

   ▪ SW 제품 및 사업 글로벌화 전략

                ▫ 제품화/서비스화 전략: 제품과 서비스의 조합, 번들링 전략, SaaS 전환 전략 등을 수립합니다.(위 이미지의 "SW Product & SW Business Strategy" 참고)

          ▫Pivoting 전략: 필요에 따라 기존 제품의 기능, 타겟 고객, 가격 모델 등을 변경하는 전략을 정의합니다.

   ▪ 기술 로드맵 수립

                ▫ SSPL 도입 계획: 제품 라인 기반 개발 체계 구축을 위한 단계별 계획을 수립합니다.

          ▫기술 부채 해결 계획: 식별된 기술 부채를 해결하기 위한 구체적인 실행 계획을 수립합니다.

          ▫신기술 도입 계획: 경쟁력 강화를 위해 필요한 신기술(클라우드, AI 등) 도입 계획을 수립합니다.

   ▪역량 강화 로드맵: 교육, 컨설팅, 포럼 참여 등을 통해 기업 내부 역량을 강화하기 위한 계획을 수립합니다.

▶  3단계: 실행 지원 및 지속적 개선

   ▪ 컨설팅

          ▫프로젝트 컨설팅: 신제품 개발, 기존 제품 개선, SSPL 구축 등 실제 프로젝트를 지원합니다.

          ▫기술 컨설팅: 아키텍처 설계, 기술 부채 해결, 최신 기술 적용 등 기술적인 문제 해결을 지원합니다.

          ▫사업모델 컨설팅: 사업 모델 검토, Pivoting을 지원합니다.

   ▪교육: 기업의 필요에 맞는 맞춤형 교육 프로그램을 제공합니다. (시스템 공학, SSPL, 기술 부채 관리, 최신 기술 등)

  ▪포럼 운영: 전문가 및 기업 간 네트워킹, 정보 공유, 협력 기회를 제공합니다.  

  ▪해외 네트워크 연계: KOSTA의 해외 네트워크를 활용하여 현지 시장 정보 제공, 잠재 고객/파트너 발굴, 법률/세무 자문 등을 지원합니다.

  ▪성과 측정 및 피드백: 정기적인 성과 측정을 통해 진행 상황을 점검하고, 결과를 바탕으로 전략 및 로드맵을 지속적으로 개선합니다.

✔  방법론

이러한 절차와 방법을 통해 KOSTA SW수출기술지원센터는 대한민국 SW 기업의 성공적인 글로벌 시장 진출을 체계적으로 지원할 것입니다.

  성공사례

"우리 회사 기술력이면 세계 최고 수준인데... 왜 해외 시장에서는 통하지 않을까?"

✔ "기술력은 최고, 그러나..."에서 "글로벌 시장의 리더"로

많은 한국 SW 기업들이 뛰어난 기술력과 풍부한 기능을 갖춘 제품을 개발하고도, 글로벌 시장에서 고전을 면치 못하는 현실에 좌절감을 느낍니다. 이스라엘 기업들이 고객의 니즈를 먼저 명확히 파악하고 핵심 기능에 개발역량을 집중하는 반면, 한국 기업들은 "너무 많은 기능"에 발목이 잡히는 경우가 많습니다. 가트너(Gartner)의 2023년 1월 보고서에 따르면, 전 세계 SW 제품 기업들은 제품-시장 적합성(PMF, Product-Market Fit)을 찾아가는 과정에서 평균 5번 이상의 피보팅(Pivoting)을 경험한다고 합니다. 이는 시장의 요구에 맞춰 제품과  비즈니스 모델을 끊임없이 조정해야 함을 시사합니다. KOSTA SW수출기술지원센터는 바로 이러한 어려움을 겪고 있는 한국 SW 기업들에게 "글로벌 시장이 원하는 제품”을 만들 수 있도록 실질적인 도움을 제공합니다.

많은 한국 SW 기업들이 뛰어난 기술력과 풍부한 기능을 갖춘 제품을 개발하고도, 글로벌 시장에서 고전을 면치 못하는 현실에 좌절감을 느낍니다. KOSTA SW수출기술지원센터는 단순한 컨설팅을 넘어, 실질적인 변화를 만들어냅니다. 

기술력은 있지만, 시장에서 길을 잃은 한국 SW 기업들에게 명확한 방향을 제시하고, 

글로벌 시장의 리더로 성장할 수 있도록 든든한 동반자가 되어 드립니다.